“你的货都是发给广州的阿华吗？”

“广州的阿华？李先生，不是阿华。”

陈达昌记得阿华就姓李，为了确认，他拿笔快速写下了阿华的手机号码和传真机号码。

陈明宋拿出电话本，核对了一遍，“对，是他。”

陈明宋整个家族都经营发饰，从设计到生产，全产业链齐全。七大姑八大姨，有做面料的，有做金属件的，有做设计的，有印刷包装的，总之，再复杂的饰品，他们一家全能搞定。参加广交会也是当年中国政府驻韩国领事馆商务处来市场邀请，赠送往返机票，吸引大家去广交会。

后来的十年，中国市场成了主要市场，除了直接在广州销售，还有靠近韩国的威海烟台，都有韩国饰品批发市场。可以说，广交会帮助韩国开拓了中国市场。

但是出乎意料的是，陈达昌询问了陈明宋关于价格的问题，他却绝口不提给广州阿华的发货价格，甚至，他没有答应立即向yi供货。

“陈明宋，我希望我们开展新的合作，广州的阿华，增加了我的时间成本和货币成本，我来韩国，就是要找到真正的厂家。我要独立的设计，更有竞争力的产品。”

“陈先生，我非常愿意和你合作。但是我们和阿华合作多年，和他的交易价格是我们的秘密，不能告诉任何人。和阿华的订单，也还没有完成，在这之前，我也不能把货直接卖给你。你理解吗？”陈明宋的这套生意逻辑，让陈达昌顿生敬意。有始有终，遵守约定。

“我很欣赏你的生意原则！我也赞成你的建议。这样吧，我们先建立联系，等到你和阿华的合约结束，我们再开始合作，可以吗？”

“这个可以的。但是我要提前和阿华说清楚，得到他的同意。”

陈达昌觉得这个陈明宋和自己很像，有原则和坚持。就像yi绝对不破坏价格体系，不赚不该赚的钱，不侵犯代理商的利益。是的，保护自己的客户，就是保护自己。给用户创造价值，就是给自己创造价值。

“陈明宋，我可以直接给阿华打电话，告诉他我找到你了。等你们的合同结束了，我就直接从你这里进货。这是商业规律和法则，减少中间多余的环节，谁都无法避免。我相信阿华可以理解。”陈达昌说了这一堆，也不知道对方理解了没有，但是他相信，和陈明宋的合作，迟早要开始。

不知不觉，聊了几个钟头。

“陈先生，我带你去吃韩国的饭。欢迎你来到韩国。”陈明宋看看手表，然后打了两个电话，大概是打给餐厅订位。

“好的。我第一次来韩国，也不知道去哪里吃饭。谢谢你了。”陈达昌对异域风情，还是有些期待。

陈明宋开着一辆黑色的现代轿车，车里干干净净，油漆也打过蜡，下班了，却换下拖鞋，穿上了西库皮鞋，还带上一个墨镜。这让陈达昌匪夷所思，韩国人都这样反着干的吗？

不一会，就来到一家餐厅门口。服务员看到车子过来，已经出门迎接了。又是鞠躬，又是点头，把他俩迎进饭店。这是一个类似日本料理的餐厅，但吃的是韩国传统餐。进屋一个小榻榻米包间，脱鞋进去。

陈达昌大概知道为啥陈明宋要换鞋出来了，如果脚不干净，还有味道，这餐厅恐怕是无法进来了。陈达昌很尴尬，他那双跑鞋，显然不适合脱下来，他的脚已经走了一天了，这味道要是飘出来，饭也就别吃了。

他坐在榻榻米边上，面露难色。

陈明宋笑了，叽里咕噜和服务员说了几句。然后带上陈达昌去了洗手间。早已有洗脚的凳子和洗脚池，还准备了干净的新袜子。这算救命了。

传统的韩国餐，先上了无数道小菜，一碟一碟泡菜、海苔、泡萝卜、蔬菜、撒上黑芝麻的粥、小碗海带汤……每碟都刚刚好，不多不少。正菜，也是海鲜为主，各种海鲜