田鹰臣。

都说英语。

宋阳听着他的口音有点心累，只是认真举着例子：「和日本的广播电视体制不同，华国的中央电视台有着无与伦比的覆盖面、权威性和收视率绝对优势。最黄金时段的广告，效果就是这样。我经营着华国目前最出色的广告公司之一，这一点，请让我用数字来证明。」

波道BP机是和摩托罗拉竞争的，对手是强无敌的品牌了吧？

拿到标王，波道今年的销售额相比去年已经翻了十倍，目前直逼15亿元。

孔府宴酒同样不差，虽然不是标王，但因为在央视的广告运作，销量也翻了近5倍。

「魅影VCD明年的目标，同样是翻十倍，到达200多万台。」宋阳说道，「一旦明年底再推出全新一代的DVD，尽管1997年度的销售属于开拓期，但一定能占领这个产品在华国消费者心目中的品牌认知。」

与此同时，又列举了这三年多来华国重新定准方向后的发展速度、工资水平的上涨幅度，还有巨大的制造成本优势：「宇田先生，索尼在华国投资建厂，自然是深知这一点的。为什么不好好利用这一点呢？标准，加上更低生产成本带来的价格优势，在专利、利润率上，我们都能携手享受更美好的前景。」

「贵公司的弱点，是品牌。」宇田鹰臣笑了笑，「虽然已经率先拿出了解码芯片的试验品，这一点确实很厉害，我表示敬佩。但是，其他的解码芯片，也在路上呢。可选择的算法有很多，些许的效率优势，是可以被其他方面平衡的。」

「有优势，为什么不用呢？」宋阳笑着反问，「因为三友电子是华国企业？我们已经在VCD这种更初级的产品上，为DVD检验了市场潜力。宇田先生，你该清楚时间是多么重要。率先牵头组建专利联盟，确定好真正能占领市场的标准，后面的利益可比仅仅销售一些DVD机器大多了。」

宇田鹰臣沉默着。

宋阳又说道：「在半导体领域，索尼引以为傲的是图像传感器。但是，东芝半导体可是这个领域的庞然大物。现在既然我们已经拿出了最初的解决方案，索尼为什么不加入进来呢？」

「加入？」宇田鹰臣神情一动，「宋先生愿意在这个领域合作？」

「当然。」宋阳说道，「我们的芯片，生产采取的是代工形式。现在有了初步方案，下一步还要进行优化。光盘、机芯……如果我们和索尼继续联合开发，又有时间优势，那么会在DVD市场最初的阶段在整体性能表现上远超其他竞争对手。后续在机芯和光盘上，利益可都是索尼独享。而解码芯片这一块，索尼的成本也会低于其他人不少。」

这是宋阳早就想好的。

魅影DVD当然可以只用自己的芯片，但如果这芯片卖不到全球，就谈不上所谓的称谓真实的市场标准。

DVD的主要市场，其实是海外，出口会站更大的份额。

如果分享一些出去，却能挤入未来的DVD专利联盟，拉着索尼一起在早期就确定这枚由华芯微电子奠基的Mpeg2标准解码芯片的市场份额，那么未来才能真正凭此不被DVD专利联盟卡脖子。

这毕竟是个产业链，你的解码芯片得和其他零器件相配套。

要不然别人用其他的方案，你就只能关起门自己玩。

宋阳又给了索尼一个更大的饼：「现在，我们已经在参与华国数字电视广播系统的标准制订。这可是整个华国电视广播系统未来大方向的市场，索尼的诸多产品，摄像机、照相机，都与此相关。宇田先生，还犹豫什么？」

宇田鹰臣怦然心动。

清晰度更高，在画面和声音上表现都更出色的eg2标准将是数字电视广播系统真正方向的事，几乎已经是板上钉